Venda a prazo sem transformar a carteira em prejuízo
Política de crédito escrita, análise com critério e cobrança que conhece a realidade do produtor. Implantado por quem geriu carteiras com recebimento acima de 98%.
Sinais de que a carteira precisa de método
- O crédito é liberado na confiança e no relacionamento, sem régua escrita
- A inadimplência da safra passada está travando o giro da próxima
- Cada vendedor aplica um critério diferente para o mesmo perfil de cliente
- A cobrança só começa quando o problema já virou processo
- Ninguém sabe dizer, sem abrir planilha, quanto da carteira está em risco
Processo instalado, não relatório
- Política de crédito escrita, com alçadas e critérios objetivos
- Modelo de análise e segmentação de risco por perfil de produtor
- Rotina de monitoramento de safra por sensoriamento remoto e indicação de vistorias técnicas
- Régua de cobrança escalonada e adaptada ao ciclo agrícola
- Equipe treinada para operar tudo isso sem depender de consultoria
Frentes para a empresa
Política e processo de crédito
A régua da casa: quem compra a prazo, quanto, contra qual garantia e quem aprova cada faixa. Escrita, aplicada e auditável.
Análise e mitigação de risco
Modelo de análise do produtor e segmentação da carteira por risco, para o crédito parar de depender do feeling do vendedor.
Captação de recursos
Estruturação da operação financeira e conexão com o mercado financeiro, para a empresa financiar a venda a prazo considerando o perfil de caixa da empresa como: CRA, FIDC, FIAGRO, Desconto de Recebíveis.
Monitoramento de carteira
Lavoura acompanhada por sensoriamento remoto e recebíveis monitorados até a liquidação. O problema aparece antes de virar perda.
Recuperação e cobrança
Cobrança direcionada ao agro, recuperação de dívida vencida e negociação de dívida executada, respeitando o ciclo da safra.
O ciclo recomeça a cada safra: o que a recuperação ensina volta para a política.
Dúvidas de quem concede crédito
Quanto tempo leva para implantar uma política de crédito?
Vocês assumem a operação ou treinam o nosso time?
Atendem empresas de que porte?
Quanto da sua carteira está em risco hoje?
O diagnóstico inicial mostra onde a política está frouxa e qual parte da carteira merece atenção agora.